Cursos
Renegociação de Contratos - Como rever e obter um acordo melhor com contratos em tempos de crise
Local: ONLINE
Horário: 14h às 18h (por dia)
Endereço: Microsoft Teams (Gratuita para os participantes)
Carga Horária: 8 horas (Divididas em 2 dias de curso) | Investimento: R$ 550,00
Todo esforço gasto no início de uma negociação de contrato se perde em função de uma situação inesperada como a do cenário atual da pandemia do Coronavirus.
Muitos desses contratos são negociados e arquivados e pouca atenção é dedicada no acompanhamento e seu desempenho, mesmo em situações normais de negócios.
De um modo geral as empresas falham na Gestão do Contrato, perdem dinheiro por não controlar custos e maximizar receitas, principalmente em situações de riscos.
Contratos podem contribuir em receitas e obter economias consideráveis a curto e a longo prazo na empresa, com a aplicação de uma metodologia e de proatividade.
O curso online de Renegociação de Contratos - Como rever e obter um acordo melhor com contratos em tempos de crise tem como objetivo preparar o profissional que terá que renegociar contratos, quanto aos interesses e necessidades da sua empresa, mas também, considerar as necessidades e interesses da outra parte.
Ensinar a habilidade que esse profissional deve ter ao conduzir o processo negocial, entender as variáveis dos problemas, as contingências, entender os motivos quanto aos impactos econômicos, que levaram a negociação.
As questões:
- Como renegociar contratos em situações de crise como a do Coronavirus?
- Como evitar extinção de contratos durante a crise?
- Quais são os princípios para uma renegociação de contratos?
- Como funciona om processo de renegociação de contrato?
- Que habilidades são necessárias para renegociar contratos?
A Paidéia e o consultor AJ Limão desenvolveu um programa que apresenta uma estratégia focada em negociação para a revisão de acordos contratuais com o objetivo de buscar resultados nos contratos de serviços, produtos, locação, trabalhista, terceiros, sindicatos e outras formas contratuais.
Nossa experiência vai da renegociação em empresas em contratos complexos, ou em renegociações e auditorias contratuais com revisão dos termos subjetivos, onde se alcança economias consideráveis.
Empresários, Diretores, Gerentes, RH, Profissionais de Compras, Logística eComercial.
Metodologia:
- Tecnologia: Online em formato de webnário e salas virtuais.
- Didática: Exposição dialogada com ilustrações, exercícios práticos, estudo de casos, roleplying e simulações a distância. Teste final de aproveitamento.
- Instrucional: Disponibilização de material online para uso durante as aulas.
1. Entenda o que é a Renegociação de contrato nas situações de crise
- Renegociar contratos em função da pandemia de coronavírus;
- Cenário de importância: Força maior ou Caso fortuito?
- É aplicável o Artigo 393 do CC, na questão da pandemia?
- Teoria da imprevisão - oneração excessiva de uma das partes.
- E quanto as medidas restritivas do estado, aplica-se?
- Instituto da boa-fé e os princípios da relação contratual;
Estudo de caso: Como mitigar prejuízos e manter a relação contratual.
2. Fundamentos da renegociação contratos e revisão de acordos
- A clareza dos contratos quanto aos direitos e obrigações das partes;
- A factibilidade econômica dos contratantes preservadas;
- Como evitar entendimentos controversos das cláusulas;
- Comunicação assertiva com o parceiro comercial;
- Proatividade nas formas de mitigar prejuízos do contrato;
- A impossibilidade de continuar com os termos pactuados
Exercício: Aplicação dos fundamentos de renegociação.
3. Princípios para uma renegociação de contratos:
- Tenha as Intenções claras de negócio e regras justas;
- Os benefícios são mútuos, pergunte: O que há para nós?
- Traga pessoas que contribuam positivamente na equipe;
- Negocie o melhor acordo, planeje saídas estratégicas;
- Mantenha o equilíbrio dos objetivos das partes envolvidas;
- Corrija os erros, algo não foi previsto no contrato;
- Tenha postura equilibrada e tom colaborativo;
- Pense em alternativas em caso, que não haja renegociação;
- Tempo da renegociação - tenha senso de urgência.
Aplicação prática: 10 princípios de renegociação.
4. As Etapas: Renegociar contrato com parceiros estratégicos
- 1: Identifique a pressão das partes interessadas;
- 2: analise as posições das partes – o que objetivam?
- 3: Busque por opções e encontre alternativas;
- 4: Negocie os termos - Elimine o caminho das disputas legais;
- 5: Monte uma equipe de especialistas e inicie as etapas
Estudo de caso: Simulação de uma renegociação.
5. Habilidades para o profissional de renovação de contratos
- Senso analítico e resolução de problemas;
- Tomada de decisão - individual e processual;
- Planejamento e preparação do encontro negocial;
- Audição ativa - Comunicação e relacionamento;
- Controle emocional, postura e confiabilidade.
- Trabalho colaborativo - processo e equipe.
Teste: Habilidades do profissional em renegociação.
6. Renegociação e Gestão de contratos
- Auditoria de contratos e renegociação o um processo contínuo.
Material de apoio: Discussão implantação de renegociação de contratos na empresa.
A. J. Limão Ervilha
Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda - New York State University.
Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.
Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC - International Coach Community.
Autor dos livros: NEGOCIE BEM - Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES - 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).
*Inclui todo o material didático digital. Certificado de participação enviado por correios.
