Comercial - Compras e Vendas
Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas - Como se transformar em um vendedor de sucesso
Período(s): 24, 25 e 26/03/2025, 25, 26 e 27/08/2025, 01, 02 e 03/12/2025
Horário: 8h30 às 12h30
Tipo: On-line
Local: Zoom Meeting
Carga horária: 12 horas (divididas em 3 dias)
Investimento: R$ 1.285,00
Objetivo
O curso de Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas - Como se transformar em um vendedor de sucesso é um refinamento das técnicas de vendas através da aplicação de Neurolinguística proporcionando aos Profissionais de Vendas uma vantagem competitiva na realização de negócios.
Amplia o horizonte de conhecimento e habilidade do vendedor, multiplicando seus resultados em todas as fases do processo de vendas: no contato com o cliente, na identificação das necessidades do cliente, na apresentação do produto, na argumentação - através do poder de persuasão, na solução de objeções e no comando durante fechamento das vendas.
Objetiva o desenvolvimento dos fundamentos das técnicas de Neurolinguística, estruturação da comunicação consciente e inconsciente, além de técnicas para modelar a excelência profissional dos participantes das áreas de vendas, ensinando ainda ao completo domínio do seu potencial humano. Ensina também a mudança de paradigmas profissionais, mudando contexto e ressignificando seus limites pessoais, possibilitando uma nova dimensão de vida profissional através do estabelecimento de objetivos e métodos para alcançá-lo.
Público alvo
Profissionais de Vendas: vendedores, coordenadores de vendas, supervisores de vendas e gerentes.
Programa
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
- O que é a Programação Neurolinguística - PNL ?
- Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas
- Sistema Nervoso Central - SNC
Exercícios: Como funciona a PNL?
COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA
- As aplicações da PNL na sua vida pessoal
- Como atingir a excelência profissional com a PNL?
- Aplicação da PNL em vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?
AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
Como ativar a mente do cliente durante a abordagem
- Técnica da Positividade - programação positiva do cliente
- Técnica do Truísmo - programação de afinidade
Como provocar a mente do cliente durante a sondagem
- Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor.
- Técnica do Aterramento - identificando desejos
- Técnica do Refraseamento - ganhando confiança
Como argumentar e persuadir o cliente a comprar
- Técnica Canais Representacionais - sintonizando a mente do cliente
- Técnica: Palavras Processuais
- Técnica do contexto/mudança de contexto
Como tratar a objeção do cliente
- Técnica do frame/reframe
- Técnica do Ressignificado
Como obter o fechamento da venda
- Técnica da Sinalização
- Técnica do comando
EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
- Como vender para um cliente visual
- Como vender para um cliente auditivo
- Como vender para um cliente cinestésico
- Como eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas
- Como responder objeções com a ressignificação
- Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos: olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
- Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.
A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA
- Praticando o espelhamento do corpo e gestos
- Praticando o acompanhamento da voz do cliente
- Praticando a sintonia com o humor do cliente
- Praticando a ancoragem do seu argumento
- Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente
- Praticando responder as objeções do cliente
- Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente
- Praticando a persuasão com o seu poder de indução.
GANA E GARRA PARA VENDER
- Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.
Ministrador(a)
A. J. Limão Ervilha
Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.
Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda - New York State University.
Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.
Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC - International Coach Community.
Autor dos livros: NEGOCIE BEM - Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES - 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).
