Comercial - Compras e Vendas
Renegociação de Contratos - Como rever e obter um acordo melhor com contratos em tempos de crise
Período: 13 e 14/08/2020
Horário: 14h às 18h
Tipo: On-line
Local: Microsoft Teams (gratuita para os participantes)
Carga horária: 8 horas (divididas em 2 dias de curso)
Investimento: R$ 550,00
Objetivo
Todo esforço gasto no início de uma negociação de contrato se perde em função de uma situação inesperada como a do cenário atual da pandemia do Coronavirus.
Muitos desses contratos são negociados e arquivados e pouca atenção é dedicada no acompanhamento e seu desempenho, mesmo em situações normais de negócios.
De um modo geral as empresas falham na Gestão do Contrato, perdem dinheiro por não controlar custos e maximizar receitas, principalmente em situações de riscos.
Contratos podem contribuir em receitas e obter economias consideráveis a curto e a longo prazo na empresa, com a aplicação de uma metodologia e de proatividade.
O curso online de Renegociação de Contratos - Como rever e obter um acordo melhor com contratos em tempos de crise tem como objetivo preparar o profissional que terá que renegociar contratos, quanto aos interesses e necessidades da sua empresa, mas também, considerar as necessidades e interesses da outra parte.
Ensinar a habilidade que esse profissional deve ter ao conduzir o processo negocial, entender as variáveis dos problemas, as contingências, entender os motivos quanto aos impactos econômicos, que levaram a negociação.
As questões:
- Como renegociar contratos em situações de crise como a do Coronavirus?
- Como evitar extinção de contratos durante a crise?
- Quais são os princípios para uma renegociação de contratos?
- Como funciona om processo de renegociação de contrato?
- Que habilidades são necessárias para renegociar contratos?
A Paidéia e o consultor AJ Limão desenvolveu um programa que apresenta uma estratégia focada em negociação para a revisão de acordos contratuais com o objetivo de buscar resultados nos contratos de serviços, produtos, locação, trabalhista, terceiros, sindicatos e outras formas contratuais.
Nossa experiência vai da renegociação em empresas em contratos complexos, ou em renegociações e auditorias contratuais com revisão dos termos subjetivos, onde se alcança economias consideráveis.
Público alvo
Empresários, Diretores, Gerentes, RH, Profissionais de Compras, Logística e Comercial.
Programa
Metodologia:
- Tecnologia: Online em formato de webnário e salas virtuais.
- Didática: Exposição dialogada com ilustrações, exercícios práticos, estudo de casos, roleplying e simulações a distância. Teste final de aproveitamento.
- Instrucional: Disponibilização de material online para uso durante as aulas.
1. Entenda o que é a Renegociação de contrato nas situações de crise
- Renegociar contratos em função da pandemia de coronavírus;
- Cenário de importância: Força maior ou Caso fortuito?
- É aplicável o Artigo 393 do CC, na questão da pandemia?
- Teoria da imprevisão - oneração excessiva de uma das partes.
- E quanto as medidas restritivas do estado, aplica-se?
- Instituto da boa-fé e os princípios da relação contratual;
Estudo de caso: Como mitigar prejuízos e manter a relação contratual.
2. Fundamentos da renegociação contratos e revisão de acordos
- A clareza dos contratos quanto aos direitos e obrigações das partes;
- A factibilidade econômica dos contratantes preservadas;
- Como evitar entendimentos controversos das cláusulas;
- Comunicação assertiva com o parceiro comercial;
- Proatividade nas formas de mitigar prejuízos do contrato;
- A impossibilidade de continuar com os termos pactuados
Exercício: Aplicação dos fundamentos de renegociação.
3. Princípios para uma renegociação de contratos:
- Tenha as Intenções claras de negócio e regras justas;
- Os benefícios são mútuos, pergunte: O que há para nós?
- Traga pessoas que contribuam positivamente na equipe;
- Negocie o melhor acordo, planeje saídas estratégicas;
- Mantenha o equilíbrio dos objetivos das partes envolvidas;
- Corrija os erros, algo não foi previsto no contrato;
- Tenha postura equilibrada e tom colaborativo;
- Pense em alternativas em caso, que não haja renegociação;
- Tempo da renegociação - tenha senso de urgência.
Aplicação prática: 10 princípios de renegociação.
4. As Etapas: Renegociar contrato com parceiros estratégicos
- 1: Identifique a pressão das partes interessadas;
- 2: analise as posições das partes – o que objetivam?
- 3: Busque por opções e encontre alternativas;
- 4: Negocie os termos - Elimine o caminho das disputas legais;
- 5: Monte uma equipe de especialistas e inicie as etapas
Estudo de caso: Simulação de uma renegociação.
5. Habilidades para o profissional de renovação de contratos
- Senso analítico e resolução de problemas;
- Tomada de decisão - individual e processual;
- Planejamento e preparação do encontro negocial;
- Audição ativa - Comunicação e relacionamento;
- Controle emocional, postura e confiabilidade.
- Trabalho colaborativo - processo e equipe.
Teste: Habilidades do profissional em renegociação.
6. Renegociação e Gestão de contratos
- Auditoria de contratos e renegociação o um processo contínuo.
Material de apoio: Discussão implantação de renegociação de contratos na empresa.
Ministrador(a)
A. J. Limão Ervilha
Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.
Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda - New York State University.
Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.
Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC - International Coach Community.
Autor dos livros: NEGOCIE BEM - Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES - 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).
